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商品訊息簡述:
操盤心法－美股補跌台股抗壓 保守待變
工商時報【資深證券分析師林成蔭】
盤勢分析： 歲末年終，回顧2018年以來的股市表現，猶如雲宵飛車，上沖下洗，驚險萬分。元月全球股市歡聲雷動，陸續創下高點，2月就出現快速回檔，台股首破年線，敲響了牛市的警訊，隨著國際政經雜訊湧現，金融市場動盪加劇，10月國際股災，台股第六度跌破年線，並在10月11日創史上最大跌點660點的紀錄，台灣加權指數來到9,400點後，進入盤整。
12月以來，一直相對抗跌的美國股市，進入補跌，三大指數中，又以高科技股為主的那斯達克指數自歷史高點反轉後，跌幅達22.49％（12月21日截止）確定進入空頭市場為最弱勢，而道瓊工業指數跌幅16.9％，標普五百指數跌幅則是18.1％，亦是岌岌可危。
近期美股弱勢原因，為美國邦政府多個部門進入關門狀態，白宮和國會因意見相左，聯邦眾議院休會前未通過政府經費法案，根據統計，自1974年預算程序改革後，美國政府曾發生20次運作停擺，其中又以1995年12月5日至1996年1月6日關門21天為最高紀錄，此雖非歷史首現，但在金融市場兵荒馬亂之際，的確令人困擾。
再者，美國聯準會於日前升息一碼且將持續縮表，不如預期「鴿派」，在公布的經濟預測中，下調今、明兩年經濟成長率和個人消費支出預估值，並上調長期失業率，顯示出景氣的確趨緩，值得留意的是，2019年預估升息次數減少，引起投資人對景氣高峰已過的疑慮，增添拋售賣壓。
整體而言，對市場衝擊最大的仍是美中貿易爭端，12月初的「川習會」達成的是休兵而非止戰的共識，美國不會在明年1月1日實施對中國進口商品的擴大課徵關稅，接下來的談判期，智慧財產權保護、強迫性技術轉移、非關稅壁壘、網路侵入及盜竊等問題是否能有調整將是關鍵，目前美國與中國計劃於明年1月開會，談判貿易戰停火相關的更多細節，惟須牢記的是，2019年3月1日還是要再度檢視協議的成果。
如此評估，現階段是「空窗期」，對年底作帳行情有利，只是美股頻頻走低，台股能力撐不破9,400點已屬強勢。觀察新興市場，喜憂參半，正向的跡象如土耳其股匯市在8月13日見低點後未再破底，阿根廷的比索在9月28日創低後未破底，而負面的現象如大陸的滬深三百指數在周一（12/24）盤中創波段新低後才反彈，而阿根廷的股市則在上周五創新低，顯示這次「滾動熊市」仍在進行中，須提高警覺。
操作建議：
投資策略先保守因應，善設停損停利，並徹底執行，固定收益的商品如美國政府債券或投資等級債券基金或ETF，應納入投資組合，調整資產配置，靜候築底。
這次股市上漲的時間和幅度都到某一程度，基期已高修正難免，較特殊的是，政治事件影響下，企業投資和消費需求縮手，未來也可能因為氣氛和緩重新浮現，因為需求會遞延，不會消失。
這次回檔，EEM（新興市場股票ETF）並未跌破10月低點，究竟是提前見底還是會再破底必須追蹤。少數受貿易戰或景氣循環不大的產業如醫療器材、基本消費如食品紡織，以及股價淨值比低於一的價值型個股可以留意逢低布局時機。
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擁有「賣光光的思維力」 讓你成為成功的銷售員
覺得產品定價不合理，很難推薦給客人嗎？或是當客人當面嫌棄「這個好貴！」的時候，你就立刻辭窮了呢？切記：「貴」與「便宜」都是我們的主觀認知。（圖片來源／unsplash）
我曾被問及「銷售員存在的理由是什麼？」。
碰到這樣的疑問，應該很多人會回答銷售員就是銷售商品的人吧，我是這麼說的：「銷售員是商品競賽的最後一棒」
這是什麼意思？ 或許有人會抱持這樣的疑問。
但在這裡，我要請大家想想看。
一個商品被送到店裡的過程中，其間會牽涉到多少人？
即使只是一瓶蔬菜汁，也沒辦法只靠一個人來完成吧？要有人栽種原料的蔬菜、有人加工；為了讓味道更好，有人努力從事研發；為了提高商品的知名度，有人研究商品名稱或包裝設計；當然包裝或檢驗也需要人；最後被卡車運到店裡之後，才能開始銷售。
聚集眾人心血結晶的商品，是否能被客人買回家，全靠銷售員的手腕。所以說，銷售員是商品競賽的最後一棒。其實業務或銷售員在社會上所占的地位，比我們想像的還重要。所以，您應該以成為銷售員為榮!
因為逃走才發現的事
現在會有這種想法，是因為我本身曾對工作感到非常厭煩，因而辭去工作。算起來，那是在從事銷售員的第五年。
辭職之前，我幾乎每天都會在工作結束之後到咖啡廳沉思：「我是不是對客人強迫推銷？」因為始終無法脫離這樣的罪惡感，越賣越心虛，便開始討厭起銷售這個工作。
「為什麼要把工作辭掉呢？ 再努力看看嘛！」我不顧旁人的勸阻，辭去銷售的工作。
之後，早上到傍晚在家庭餐廳、晚上在居酒屋，同時兼了兩份工。
有一天，在結束了家庭餐廳的工作之後，我順路繞到大阪最熱鬧的繁華街區─梅田的一家便利商店。因為那時候累極了，便有股衝動想吃從小就熱愛的泡芙。
上工前，當我在居酒屋的休息室大口咬下泡芙的瞬間，心裡突然湧現了一個念頭：「才一百圓的泡芙，怎麼那麼好吃？ 我絕對做不出來呀！」無限的想像便像決堤般傾瀉而出。
「如果要我做同樣的東西，得先養牛、擠牛奶……也要養雞、取蛋，要做麵粉的話，還得栽種小麥，其他……等一下喔，在那之前，不先擁有一座牧場怎行？ 前前後後到底要花多少錢呢？ 這可需要龐大經費與時間呢！」
我反覆思考，深深體認這絕對不是我獨力能完成的事。一個一百圓的泡芙，集結了莫大的金錢、時間、農家和製造者的辛勞，於是我重新感受到手中泡芙的重量和對商品的感動。
此時我也想過我能做什麼？ 雖然沒辦法做出同樣的東西，但我發現如果是傳達這個商品的好，我辦得到。
「對呀，以前不是讓我負責銷售嗎？」
一旦驚覺這個事實，我又回到了銷售員的崗位。從此之後，我便專心持續著專業銷售員工作，而且受到眾人的肯定，並成為「不論什麼東西都很會賣的超級銷售員」。
雖然我曾因上過電視節目而備受矚目。但基本上是為了尊重自己所沒有的才能、傳達他人努力製造出來的東西所肩負的使命感。
如果大家也能想像被託付銷售的商品背景，相信從今天起就能改變對銷售的想法。
別一心想賣，傳達商品就好
每當演講會被介紹出場之後，我開口的第一句話便是：「請大家不要賣東西！」
實際上要「不賣」反而會「賣得好」。
牢記著：「不要去想賣商品的事」，「傳達商品」就好，那麼不論是誰都能賣得很好。
因為「想賣」是以銷售者的角度來看，工作必須達成的業績也是如此。如果只站在銷售者的觀點，客人會感受到你一心想把東西賣出去的氣息。因此，這也是為什麼很多銷售員一接近客人，客人便馬上跑掉，不然就是沒反應也不說話，讓人手足無措的原因。
若能以客人的觀點來看，不僅不會讓客人跑掉，客人一語不發時，你也能說出顧客的需要或心聲，如此一來，商品就賣得出去。
很多銷售員害怕東西賣不出去。因此在傳達「商品的價值」之前，會想要先傳達便宜或貴的「商品價格」。也因為心懷強迫推銷東西的罪惡感，會覺得要是便宜一點會比較好吧，而壓低價格。
但是這樣的話，就不會賣得好。而且會演變成在特價期間會有動力想賣，但非特價時期，就提不起勁的銷售員。如此一來，賣不好的煩惱便無法解決。
如果你真的很想把東西賣出去，那麼請將價值傳達給客人，而不是價格。這樣的話，就會「賣得好」了。
內容來源：《什麼都能賣光光：完銷商品的六大基礎力》好優文化授權轉載。
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